заявок
684
Реальные заявки на пробную тренировку из VK Ads
₽ CPL
610
Стоимость заявки на тренировку
визиты
281
Фактические посещения тренировки
абонементов
134
Продажи абонементов после пробного
Что было
Дешёвые заявки издалека редко превращались в визиты
Фитнес-клуб получал дешёвые заявки из широкой географии, но многие пользователи не доходили до пробной тренировки. Один общий оффер не учитывал мотивы: похудение, силу, группы и восстановление.
Нужно было повысить доходимость, убрать нецелевые заявки и оценивать рекламу по визиту и продаже абонемента, а не только по заполненной форме.
Что сделали
Собрали локальную воронку до продажи абонемента
Построили локальную воронку от объявления до пробного визита и покупки абонемента с учётом доходимости.
Задали локальный таргетинг клуба
Ограничили показы районами с удобной логистикой и временем в пути
Разделили мотивы аудитории
Создали связки для силы, групповых занятий и лёгких нагрузок
Добавили живые креативы
Показали тренеров, залы, занятия, оборудование и атмосферу клуба
Запустили ретаргетинг
Вернули тех, кто смотрел клуб, но не записался
Передали визиты и продажи в VK
Оценивали кампании по посещению клуба и покупке абонемента
Результат
684 заявки и рост явки на пробное занятие
684
Реальные запросы на пробную тренировку
610 ₽
стоимость заявки
281
Фактические посещения по данным CRM
41,1%
Доходимость по данным рекламы
134
Продажи клуба по данным CRM
−36%
Снижение стоимости заявки в рекламной кампании
Содержание
Связанные услуги
