лидов
1 760
Лиды и целевые переходы из кампаний VK Ads
₽ CPL
410
Стоимость лида на новый продукт
заказы
225
Покупки продукта после рекламы в VK
ROAS рекламы
3,8
Доход относительно расходов рекламы
Что было
Новому продукту нужно было быстро найти аудиторию
Новый продукт выходил без накопленной статистики и узнаваемости. Широкие интересы давали дешёвые клики, но слабую конверсию, а визуалы не объясняли отличие продукта от ближайших аналогов.
Нужно было найти рабочие аудитории, проверить несколько продуктовых посылов и масштабировать рекламу без резкого роста CPL и просадки по покупкам.
Что сделали
Проверили аудитории, креативы и путь до покупки
Запустили параллельные тесты в VK Ads и оставили связки, которые приводили не только лиды, но и покупки.
Разделили аудиторию по сегментам
Разделили интересы, подписчиков сообществ о косметике и покупателей категории
Собрали идеи креативов
Показали продукт, применение, отзывы и ожидаемый эффект
Запустили лид-формы VK
Сравнили короткую заявку, сайт и прямой путь к покупке
Собрали ретаргетинг
Вернули тех, кто смотрел видео и карточку продукта
Усилили и расширили лучшие связки
Сместили рекламный бюджет в пользу лучших аудиторий и креативов
Результат
1 760 лидов и рост связок с покупками
1 760
Заявки и целевые переходы по данным CRM
410 ₽
Средняя стоимость лида
225
Продажи продукта после рекламы
12,8%
Конверсия в продажу
721 600 ₽
Бюджет кампании
3,8×
Эффективность расходов по данным рекламной воронки
Содержание
Связанные услуги
