рег-ции
2 340
Регистрации на бесплатный вебинар из VK Ads
₽ CPL
390
Стоимость регистрации на вебинар
участн
1 012
Участники вебинара из VK Ads
продаж по CRM
132
Продажи программы после вебинара
Что было
Регистраций много, но до вебинара доходили не все
Онлайн-школа запускала новый поток обучения. Кампании оптимизировались только по регистрации и приводили много пользователей, которые не приходили на вебинар и не покупали курс после эфира.
Фокус — качество регистраций, доходимость до вебинара и связь рекламных кампаний с конечной продажей курса, а не только с дешёвой регистрацией.
Что сделали
Собрали воронку от регистрации до оплаты курса
Построили цепочку от первого контакта до вебинара и последующей продажи программы с передачей оплат.
Разделили аудиторию по мотивации
Разделили карьерный рост, смену профессии и развитие навыков по аудиториям
Сравнили разные офферы
Сравнили контент, программу вебинара и карьерный эффект
Запустили лид-формы VK
Сократили путь регистрации внутри VK и убрали лишние шаги формы
Добавили догрев курса
Напомнили о вебинаре и показали кейсы выпускников
Передали продажи в VK Ads
Связали рекламу с посещением, консультацией и оплатой курса
Результат
2 340 регистраций: 1 012 участников, 132 оплаты
2 340
Заявки на вебинар из рекламных кампаний
390 ₽
Стоимость регистрации
1 012
Фактическая посещаемость вебинара
43,2%
Регистрация → вебинар VK Ads
132
Оплаты курса по данным CRM
2,9×
Доход к расходам по данным рекламной кампании
Содержание
Связанные услуги
