Интернет-магазин косметики: 486 заказов из Директа
Развели каталог по категориям, подключили товарные кампании и ретаргетинг и вернули рост продаж без удорожания заказа.
заказов
486
Фактический результат кампаний в Яндекс Директе
₽ CPA
890
Стоимость одного оплаченного заказа
× ROAS
5,2
Доход относительно рекламных расходов
млн ₽ выручки
2,25
Доход, связанный с рекламными кампаниями
Что было
Общий поиск начал ухудшать экономику всего каталога
Интернет-магазин косметики продвигал широкий каталог через общие поисковые кампании. Категории конкурировали между собой, бюджет уходил на нецелевые запросы, а стоимость заказа постепенно росла.
Нужно было развести спрос по продуктам, вернуть контроль над экономикой и наращивать заказы без подпитки неэффективного трафика, сохранив приемлемый CPA.
Что сделали
Разделили каталог по категориям и этапам воронки
Пересобрали Яндекс Директ вокруг категорий, маржи, товарных кампаний и этапов принятия решения.
Разделили семантику по категориям
Создали отдельные кампании для ухода, макияжа, парфюмерии и брендового спроса
Очистили поисковые запросы
Добавили минус-слова и отключили площадки с низкой конверсией
Подключили товарный фид
Использовали фид и динамические объявления для широкого каталога
Запустили ретаргетинг
Вернули тех, кто смотрел товары или оставлял корзину
Настроили e-commerce аналитику
Передавали в систему заказы и выручку для оптимизации по ценности
Результат
486 заказов при сохранении контролируемого CPA
486
Оплаченные заказы из контекстной рекламы
890 ₽
Стоимость одного заказа
432 540 ₽
Рекламный бюджет кампании
2,25 млн ₽
Доход из рекламных источников
5,2×
Отношение выручки к расходам
+64%
Рост относительно предыдущего периода
Содержание
Связанные услуги
