заявок
184
Фактические заявки на демонстрацию B2B-продукта
₽ CPL
5 200
Стоимость заявки на демонстрацию
SQL
49
Квалифицированные SQL отдела продаж
договоров
14
Договоры из рекламной B2B-воронки
Что было
поиск приводил аудиторию без готовности купить
SaaS-сервис решал узкую задачу для компаний, но широкие запросы приводили студентов, соискателей и пользователей бесплатных инструментов. Продажи требовали длинного цикла и квалификации.
В приоритете — компании нужного масштаба, больше демонстраций и передача в рекламу статусов SQL и договоров, чтобы оптимизация учитывала качество лида.
Что сделали
Перевели поиск с функций на бизнес-задачи
Собрали семантику вокруг задач бизнеса, сценариев внедрения и компаний подходящего масштаба.
Собрали семантику по задачам B2B
Использовали запросы о задачах автоматизации, интеграции и замене решений
Отсекли нецелевой спрос
Отсекли обучение, вакансии, версии и лишние отрасли
Разделили отрасли B2B
Создали кампании для ключевых отраслей и сегментов бизнеса
Усилили посадочные
Показали сценарии внедрения и ожидаемый эффект
Импортировали статусы продаж
Передали MQL, SQL и договоры для оптимизации рекламы по качеству
Результат
184 заявки дали 61 SQL и 22 новых договора B2B
184
Запросы на демонстрацию по данным CRM
5 200 ₽
стоимость заявки
49
Целевые возможности из Директа
26,6%
Конверсия лида в квалификацию
14
Фактические закрытые продажи
7,6%
Итоговая конверсия в воронке
Содержание
Связанные услуги
