Ветоборудование: 96 B2B-лидов через Яндекс Директ
Собрали профессиональные запросы по оборудованию и задачам клиник и оптимизировали кампании по обращениям за КП.
лидов
96
B2B-обращения от ветклиник и специалистов
₽ CPL
6 300
Стоимость одного целевого B2B-лида
запрос
31
Коммерческие запросы на предложение
% лид → КП
32,3
Конверсия B2B-лида в запрос предложения
Что было
Низкий спрос смешивал специалистов с B2C-аудиторией
Поставщик оборудования работал с ветклиниками, лабораториями и частными специалистами. По многим категориям спрос был низкочастотным, а широкие запросы приводили владельцев животных и студентов.
Фокус — профессиональная семантика, качественные B2B-обращения и доведение лида до запроса коммерческого предложения, а не просто до отправки формы.
Что сделали
Собрали семантику для задач и спроса ветклиник
Построили кампании вокруг оснащения кабинетов, диагностики, хирургии и лабораторной работы клиник.
Собрали запросы по задачам ветклиник
Использовали названия оборудования, моделей и запросы по задачам ветклиник
Отсекли частный B2C-спрос
Отсекли владельцев животных, обучение и бытовые запросы
Разделили типы клиентов
Создали объявления для клиник, лабораторий и частной практики
Усилили карточки
Показывали сервис, доставку, комплектацию и закупку
Передали статусы CRM в рекламу
Настроили кампании по качеству лида и запросам КП из статусов CRM
Результат
96 B2B-лидов: рост запросов на коммерческое КП
96
Целевые B2B-обращения по данным рекламы
6 300 ₽
Стоимость целевого лида
31
Коммерческие запросы по данным CRM
32,3%
Конверсия в запрос КП
11
Продаж в воронке
11,5%
Итоговая конверсия лида в договор за период кампании
Содержание
Связанные услуги
