заявок
1 240
Заявки на программы онлайн-школы из Директа
₽ CPL
1 180
Стоимость одной заявки на обучение
оплаты
181
Фактические оплаты программ обучения
% в оплату
14,6
Конверсия заявки в оплату по воронке
Что было
Общая структура скрывала экономику отдельных курсов
Онлайн-школа продвигала несколько программ с разной аудиторией, чеком и циклом решения. Общая структура кампаний не позволяла отдельно оценивать экономику каждого курса и управлять бюджетом.
Фокус — увеличить объём заявок в период набора, удержать CPL и научить кампании оптимизироваться по оплатам, а не только по отправке формы на сайте.
Что сделали
Разнесли программы и связали рекламу с оплатами
Выстроили отдельные рекламные воронки для профессий, повышения квалификации и коротких интенсивов.
Развели программы по направлениям
Разделили кампании по курсам, уровню подготовки, мотивации и этапу выбора
Собрали горячую семантику
Сделали упор на запросы с намерением выбрать и купить обучение
Адаптировали посадочные
Свели объявления с программой, сроками обучения и форматом курса
Запустили ретаргетинг
Вернули тех, кто смотрел программу или вебинар
Передали оплаты в рекламу
Передали конверсии и оплаты из CRM для настройки по выручке
Результат
1 240 заявок и оптимизация по оплатам
1 240
Общий объём лидов из рекламных кампаний
1 180 ₽
стоимость заявки
181
Продажи образовательных программ
14,6%
Переход заявки в оплату курса
1,46 млн ₽
Бюджет рекламной кампании
3,1×
Отношение выручки к расходам за период рекламной кампании
Содержание
Связанные услуги
