Недвижимость: 428 лидов на квартиры из Директа
Развели сценарии покупки и передали в рекламу статусы CRM, чтобы оптимизироваться не по заявкам, а по качеству лидов.
лидов
428
Обращения по жилому комплексу из Директа
₽ CPL
4 850
Стоимость одной заявки на квартиру
визиты
61
Визиты покупателей в офис продаж
% целевых
39
Доля квалифицированных обращений по CRM
Что было
Лидов было много, но качество обращений проседало
Реклама жилого комплекса давала много обращений, но часть лидов была не готова к покупке. В одной структуре смешивались ипотечный спрос, инвестиционные запросы и подбор квартиры для проживания.
Главная цель — повысить качество трафика, связать рекламу со статусами CRM и увеличить число записей на просмотр и визитов в офис продаж без роста CPL.
Что сделали
Свели сценарии покупки со статусами лидов в CRM
Разделили аудиторию по потребности, цене, типу квартиры и этапу выбора и передали в рекламу статусы CRM.
Разделили спрос по сценариям
Создали кампании для ипотеки, семейной покупки и инвестиций в проект
Развели квартиры по типам
Развели студии, семейные планировки и коммерческие помещения
Уточнили офферы рекламы
Ввели цены, сроки сдачи, локацию и ключевые преимущества проекта
Передали статусы CRM
Передали квалификацию, запись и визит в рекламу
Настроили по качеству лидов
Смещали бюджет в пользу кампаний с высокой долей целевых обращений
Результат
428 лидов и рост доли целевых обращений
428
Обращения из Директа по данным кампаний
4 850 ₽
Средняя стоимость лида
167
Целевые обращения по данным CRM
39%
Доля квалифицированных лидов
61
Встречи клиентов из Директа
14,3%
Конверсия обращения во встречу за период кампании
Содержание
Связанные услуги
