заявок
522
B2B-заявки на грузоперевозки из Директа
₽ CPL
1 980
Стоимость одной заявки на перевозку
лидов
214
Целевые B2B-запросы на грузоперевозки
% целевых
41
Доля B2B-заявок после квалификации
Что было
Частные переезды и вакансии съедали B2B-бюджет
Логистическая компания получала заявки на международные, сборные и автомобильные перевозки. В трафике было много частных переездов, вакансий водителей и запросов по неподходящим направлениям.
В приоритете — B2B-обращения, разделение услуг по типу груза и географии и оптимизация рекламы по факту квалификации заявки менеджером отдела продаж.
Что сделали
Развели перевозки и качество в аналитике
Построили кампании по типу услуги, весу груза и срочности и передали квалификацию в аналитику.
Развели перевозки по направлениям
Создали кампании для сборных, международных грузов и перевозок по России
Сузили географию перевозок
Использовали направления, города отправления и назначения
Исключили частный спрос
Добавили минус-слова по переездам, вакансиям и бытовым услугам
Собрали формы расчёта
Собирали маршрут, вес и сроки до звонка менеджера
Передали качество в рекламу
Настроили кампании по целевым B2B-запросам и запросам расчёта
Результат
522 заявки и рост доли целевых B2B-лидов
522
Все обращения из рекламы по данным CRM
1 980 ₽
стоимость заявки
214
Квалифицированные лиды по CRM
41%
Доля заявок по воронке
74
Запросы стоимости перевозки
−24%
Снижение стоимости лида по данным CRM
Содержание
Связанные услуги
